Стоит ли заходить на Ozon? Конечно, да. Маркетплейс уже является одной из крупнейших площадок в России, на которой более 53 миллионов покупателей. При этом Ozon продолжает активно развиваться, каждый год привлекая новую аудиторию. Для начинающих предпринимателей это отличная возможность выйти со своим товаром на площадку, где уже сформирован спрос. В статье рассказываем, что нужно знать в начале пути.
Совет 1. Выберите нишу и товар
Ориентироваться в трендах и опираться на собственные взгляды и мнение нескольких знакомых — не очень надёжно. Именно поэтому Ozon придумал собственный понятный сервис аналитики, доступный бесплатно в течение пробного периода. С его помощью вы изучите, какие товары реально пользуются спросом. А определиться с ценовой политикой поможет калькулятор прибыли.
Пользоваться сервисом просто и удобно, дерзайте 😉
Что касается ниши, то на Ozon сейчас одежда, обувь и аксессуары — самая быстрорастущая категория. В 2024 году маркетплейс делает на неё ставку — уже есть более 50 000 пунктов выдачи с примерочными, подборки от стилистов, а также новый раздел Ozon Fashion, куда попадают все товары категории (им достаётся особое внимание от покупателей).
А еще на Ozon специальные условия для продавцов одежды, обуви и аксессуаров:
- Бесплатное размещение на складах до конца года*, а с 2025-го — 365 дней бесплатно для каждой поставки**;
- Скидки до 35% на ваши товары за счет маркетплейса.
Кроме того, Ozon предлагает бесплатный курс о запуске продаж в категории, который поможет преуспеть на старте.
Совет 2. Оформите привлекательную карточку товара
На Ozon львиная доля успеха зависит от карточки товара. Чем лучше она оформлена — тем выше конверсия в покупку.
Оформите визуальную часть:
- Используйте качественные фото и покажите товар с разных ракурсов, в том числе крупным планом, чтобы было видно текстуру ткани, швы и фурнитуру. Соберите готовый образ — к блузке добавьте обувь, юбку, аксессуары, причёску, макияж. Так покупателям проще подбирать комплекты.
- Покажите вещь на видео. Если сделана видеообложка, товар привлечёт внимание уже в ленте поиска: покупатели открывают карточки с видеообложками на 24% чаще, чем карточки с фотообложкой.
- Продумайте инфографику — фотографии и рисунки с текстом, схемами, таблицами отлично доносят до покупателя информацию о товаре. Используйте простой шрифт без декоративных элементов, чтобы не отвлекал внимание и хорошо читался.
Поработайте над текстовым наполнением карточки:
- Чем больше характеристик в карточке товара, тем с большей вероятностью покупатель найдёт её по фильтрам. Но не указывайте то, чего нет: если вещь для бега на самом деле для него не подходит, релевантная аудитория пролистнёт товар. Алгоритм это зафиксирует и уменьшит видимость карточки.
- Когда размеров много, это повышает карточку в поиске и конверсию из клика в заказ. Но стоит указывать только те, что действительно есть в наличии.
Совет 3. Займитесь продвижением
Ozon активно развивает категорию одежды, обуви и аксессуаров: он бесплатно поднимет ваши товары в поиске, каталоге, а ещё разместит в популярной подборке выгодных предложений. Приятный бонус: Ozon инвестирует в скидки до 35% на одежду, обувь и аксессуары.
А чтобы продвинуть новую карточку, дополнительно можно использовать простые и понятные внутренние инструменты Ozon. Например, «Трафареты» будут чаще показывать позицию потенциальным покупателям и разместят её в специальных местах — например, в рекомендациях после оплаты похожего товара.
«Продвижение в поиске» повысит позиции товара в выдаче, «Отзывы за баллы» помогут клиентам охотнее делиться обратной связью, а «Акции» привлекут покупателей и простимулируют на покупку.
Эти советы помогут легко стартовать на маркетплейсе. А с выгодными условиями Ozon даже новички смогут быстро развить свой магазин: регистрируйтесь на Ozon Seller и начинайте продавать.
*предложение действует с 01.02.24 по 31.12.24 для отдельных категорий по FBO. Плата за размещение включена в логистику. Подробнее: s.ozon.ru/44a4geA
**предложение действует с 01.01.2025 в течение 365 дней от даты приёмки для отдельных категорий по FBO. Плата за размещение включена в логистику. После истечения срока—1,5 руб./литр в день. Подробнее: s.ozon.ru/JbDeBDn
Листая дальше, вы перейдёте на seller.ozon.ru