Держите горячую новость: сейчас на Ozon особо выгодные условия для продавцов одежды. Низкие тарифы и бесплатное размещение на складах до конца года*, а с 2025-го — 365 дней бесплатно для каждой поставки**. Благодаря этому даже новички смогут заявить о себе, получать больше прибыли на старте, а в дальнейшем быстрее развивать бизнес.
В статье рассказываем подробности и делимся примерными расходами за продажу одной единицы товара.
Категория одежда, обувь и аксессуары — самая быстрорастущая на Ozon
Компания видит в категории потенциал и вкладывается в развитие — в этом году до 4,5 млрд рублей вложено на ее продвижение. Созданы тематические витрины: «Гардероб» с российскими дизайнерами и «Plus size» для вещей больших размеров. Также запущена платформа Ozon Fashion в приложении Ozon, где собран весь ассортимент одежды, обуви и аксессуаров, что привлекает к ним особое внимание покупателей.
Ozon дает прекрасную возможность людям из любого уголка России развивать свой бизнес в таком интересном и перспективном направлении.
Главное — правильно посчитать затраты в самом начале. Для наглядности ниже покажем примерные расходы по продаже спортивного костюма за 5000 ₽.
Тариф за продажу стартует с 13%
Он зависит от того, с какого склада вы продаёте одежду, обувь и аксессуары:
- Со склада Ozon (FBO) — на всё 13%.
- Со своего (FBS и realFBS): на одежду и аксессуары — 21%, для обуви — 19%.
Считаем расходы: со склада маркетплейса заплатите 650 ₽, со своего — 1050 ₽. Хотите посчитать свои актуальные товары? Используйте наш удобный калькулятор.
Плата банкам за эквайринг в среднем до 1,5%
С помощью этой услуги пользователи маркетплейса могут оплачивать товары онлайн с помощью банковских карт. Её оказывает не Оzon, а банки-партнёры (они как раз и обрабатывают платёж). Тариф зависит именно от банка, с карты которого покупатель оплатил заказ. В среднем за эквайринг вы заплатите не больше 1,5%.
Считаем эквайринг: при тарифе, допустим, 1% — 50 ₽.
Размещение товаров на складах — бесплатно
Сейчас у Ozon более 2,8 млн м² складских помещений по всей стране. До конца 2024 года продавцы одежды, обуви и аксессуаров могут воспользоваться акцией и размещать товары на складах маркетплейса бесплатно*.
А с 1 января 2025-го — 365 дней бесплатно для каждой поставки**.
Стоимость доставки со склада Ozon максимально прозрачная — она зависит от объёма и расстояний
Всё рассчитывается по понятной формуле: логистика + последняя миля.
Логистика — это услуги Ozon по комплектации и сортировке товара на складе, а также по перевозке со склада размещения в сортировочный центр региона покупателя.
Цена зависит от объёма:
- до 0,1 л — 43 ₽,
- до 1 литра включительно — 63 ₽,
- до 190 л включительно — 10 ₽ за каждый литр свыше 1 л,
- от 190 л — 1953 ₽.
А также от индекса локализации: чем ближе товар к покупателю, тем ниже тариф.
Последняя миля — это доставка товара из сортировочного центра в пункт выдачи заказов, постамат или курьером до покупателя. При доставке в РФ — плата будет зависеть от вознаграждения партнёра-исполнителя, но не превысит 500 рублей.
Считаем доставку: логистика 43 ₽ + последняя миля, например 275 ₽ = 318 ₽.
Возвраты, невыкупы и отмены заказа стоят чуть меньше доставки
Покупатель может вернуть, не забрать товар или вообще отменить заказ. Тогда понадобится оплатить обратную логистику. Её считают по тарифу доставки, но не учитывают индекс локализации. Получается, что вернуть спортивный костюм на склад Ozon выйдет вам примерно в 318 ₽. Если товар не купили, Ozon возвращает тариф за продажу и эквайринг, так что больших потерь не будет.
Так сколько же стоит продать на Ozon спортивный костюм за 5000 ₽?
Ответ: 923 ₽ (тариф за продажу 605 ₽ + доставка 318 ₽). Продавцу останется ~4077 ₽.
Сейчас отличное время для запуска продажи одежды, обуви и аксессуаров на Ozon, будь то массмаркет или нишевые бренды.
С выгодными условиями Ozon даже новички могут получать прибыль уже с первого месяца. Переходите на сайт для продавцов Ozon Seller, чтобы оставить заявку.
*предложение доступно с 01.02.24 по 31.12.24. Подробнее: s.ozon.ru/44a4geA
**предложение действует с 01.01.2025 в течение 365 дней от даты приёмки для отдельных категорий по FBO. Плата за размещение включена в логистику. После истечения срока—1,5 руб./литр в день. Подробнее: s.ozon.ru/JbDeBDn