По статистике для 64% продавцов Ozon — это их первый бизнес. Они идут на площадку, потому что видят финансовую перспективу и выгодные условия.
Во-первых, здесь уже более 56 млн активных покупателей. Во-вторых, зарегистрироваться на Ozon Seller просто — нужно только заполнить небольшую анкету, загрузить товары и выбрать схему работы. И в-третьих, для продавца на Ozon невысокие затраты. Не верите? Давайте считать.
Вознаграждение Ozon за продажу
Оно зависит от категории товара и с какого склада вы продаете: со своего (FBS) или со склада Ozon (FBO). Например, для бытовой химии вознаграждение на FBO — 17%, на FBS и realFBS — 16%, ноутбуков на всех схемах — 7%, одежды и аксессуаров на FBO — 13%, на FBS и realFBS — 22%. Полный список тарифов здесь.
Посчитаем в деньгах. Если вы продаете ароматические свечи в стеклянных банках по 299 рублей за штуку со склада маркетплейса, то за каждую продажу в категории декор, уборка и хранение — тариф за продажу будет 18%, то есть 54 рубля.
Это плата за то, что маркетплейс дает прямой доступ к миллионам лояльных покупателей. Так вам не приходится тратить время и деньги на создание своего интернет-магазина, его рекламу и раскрутку. Просто вдумайтесь в цифры: на Ozon более 56 млн покупателей. Это платежеспособная аудитория, которая заходит за покупками, а не просто посмотреть.
Удобно, что вознаграждение за продажу не придется самостоятельно рассчитывать и дополнительно оплачивать. Все автоматически учитывается при расчетах с продавцами. Если прямо сейчас хотите узнать, какое будет вознаграждение на ваши товары, загляните в калькулятор.
Логистические схемы работы
Вы можете использовать Ozon только как онлайн-витрину, а заказы развозить своими силами. Тогда ваши затраты — это вознаграждение маркетплейса за продажу и эквайринг. Тариф за услугу безналичной оплаты зависит от банка, с карты которого покупатель оплатил заказ.
Но почему бы не доверить маркетплейсу все эти сложности с хранением, машинами, водителями и контролем доставки? Придете на все готовое. Сейчас у маркетплейса более 3 млн м² складских помещений по всей стране, где можно размещать ваши товары, и более 50 тысяч брендированных пунктов выдачи и постаматов, куда их привезут и выдадут покупателям. Более 134 млн жителей России могут пользоваться доставкой Ozon или пунктами выдачи, которые находятся в пешей доступности от их дома.
Из чего складывается стоимость доставки со склада Ozon
У маркетплейса три логистические схемы работы, чтобы вы смогли подстроить ее под особенности своего бизнеса и ассортимента. При регистрации на сайте Ozon Seller можно пройти тест из трех вопросов, чтобы подобрать подходящую.
Стоимость доставки = Логистика + Последняя миля. Дальше мы поясним каждый термин и как он считается.
Логистика — это услуги, которые оказывает Ozon: комплектация и сортировка товара на складе, а также перевозка со склада размещения в сортировочный центр региона, где находится покупатель.
Тариф рассчитывается в зависимости от его объема.
- до 0,1 л — 43 ₽,
- до 1 литра включительно — 63 ₽,
- до 190 л включительно — 10 ₽ за каждый литр свыше 1 л,
- от 190 л — 1953 ₽.
А также от индекса локализации: чем ближе товар к покупателю, тем ниже тариф.
Последняя миля — это доставка товара из сортировочного центра в пункт выдачи заказов, постамат или курьером до покупателя. При доставке в РФ — плата будет зависеть от вознаграждения партнера-исполнителя, но не превысит 500 рублей.
Считаем с помощью специального калькулятора для продавцов, сколько будет стоить доставка ароматической свечи стоимостью 299 рублей объемом 0,2 л с габаритами 7 × 7 × 6 см со склада Ozon из Петербурга в Тверь.
Итак, у нас получилось, что за доставку свечи мы отдадим 79 рублей (63 ₽ будет стоить логистика + 16 ₽ — последняя миля).
Кроме стандартного расчета есть тариф Эконом — для товаров любой категории стоимостью до 500 рублей, весом до 3 кг и высокой оборачиваемостью. Они копятся в мелкооптовые партии до 8 штук (кванты) — за счет этого тариф за продажу и плата за логистику меньше, а клиенты покупают товары по более низким ценам. Сделать предварительные расчеты можно в калькуляторе.
Возвраты, невыкупы и отмены заказа
Покупатель может вернуть, не забрать товар или вообще отменить заказ. Тогда он вернется продавцу, но вам понадобится оплатить обратную логистику. Тариф при возврате на склад Ozon равен тарифу на логистику.
Получается, что вернуть свечу из Твери в Петербург на склад Ozon стоит 63 рубля.
Важно! Если товар не купили, Ozon возвращает вознаграждение площадки за продажу, так что больших потерь не будет.
Так сколько же стоит продать на Ozon свечу стоимостью 299 ₽? Ответ: 133 ₽ (тариф за продажу (54 ₽) + доставка (79 ₽)). Продавцу останется ~166 ₽.
Дополнительные расходы
Есть дополнительные услуги, стоимость которых не входит в процесс продажи товара, но они являются обязательными на определенных схемах. Например, все продавцы на FBO платят за размещение товаров на складах Ozon после окончания льготного периода.
Сколько можно не платить за размещение
- для бытовой химии, товаров для личной гигиены, свежих и обычных продуктов — 90 дней после поставки;
- для одежды, обуви, аксессуаров и ювелирных украшений — 365 дней, начиная с 1 января 2025 года;
- для товаров из других категорий — 120 дней.
После бесплатного периода маркетплейс берет плату за каждый день размещения — 1,5 рубля за каждый литр товара в день. Все тарифы здесь.
Есть нестандартные ситуации, для которых у Ozon тоже есть решения за дополнительную плату. Например, прием отправлений с нарушенным сроком доставки, переход на гибкий график выплат, чтобы получать заработок от продажи товаров ежедневно, а не в конце месяца, кросс-докинг, если не получается доставить товар на склад размещения и многое другое.
С выгодными условиями Ozon даже новички могут получать прибыль уже с первого месяца. Переходите на сайт для продавцов Ozon Seller, чтобы оставить заявку.