Маркетплейсы остаются самым популярным каналом продаж в России и продолжают быстро расти. К примеру, только в прошлом году оборот Ozon достиг 832 млрд рублей, а количество заказов на маркетплейсе увеличилось на 108% — это 465 млн. Причем с такими площадками может работать любой предприниматель — неважно, ИП у вас или самозанятость.
Скоро начнется высокий сезон с повышенным спросом и главными распродажами года: Черная пятница, 11.11 и дальше Новый год. Ozon сам вкладывает большие деньги в рекламу и привлекает огромное количество клиентов. В прошлом году, в высокий сезон маркетплейс потратил на продвижение 2 млрд рублей, а продавцы заработали в среднем в 4-5 раз больше по сравнению с остальными периодами спроса.
Поэтому сейчас лучшее время, чтобы запустить бизнес на маркетплейсе — нужно только зарегистрироваться по ссылке, выбрать товары и продвигать свой магазин. Вы сможете хорошо заработать на трендовых товарах и быстро раскрутить свой магазин для высоких продаж круглый год. Рассказываем, как добиться успеха уже в ближайшие месяцы и всего за три шага.
Почему стоит продавать на Ozon
Для запуска и продвижения своего бизнеса с нуля обычно нужно потратить много денег и сил. Недостаточно просто запустить интернет-магазин — он будет требовать регулярных расходов. Например, на поднятие сайта в выдаче поисковиков и рекламу, цена за которую постоянно растет.
Если же у вас не цифровые товары вроде онлайн-курсов, а обычные физические — придется арендовать помещение для их хранения, организовывать сборку и доставку, нанимать сотрудников и платить им зарплату.
С маркетплейсами все эти проблемы отпадают. Например, у Ozon удобные схемы работы под разные типы бизнеса. Вы можете использовать его только как витрину для своих товаров и доставлять сами, а можете доверить все процессы компании: хранение, сборку и доставку.
К тому же не придется самостоятельно искать клиентов — на Ozon уже более 37 млн активных покупателей, которые ждут вашу продукцию.
Даже если вы никогда не работали с маркетплейсами и не уверены в своих силах, Ozon всегда поможет. В бесплатной Базе знаний собраны полезные статьи о том, как запустить магазин, вести бухгалтерию и даже сотрудничать с партнерами. В Ozon University вас на практике обучат всем настройкам и управлению продвижением, а также поделятся аналитикой и исследованиями.
Шаг 1. Выбираем товар, который точно взлетит
Чтобы понять, какой товар сейчас пользуется спросом, можно воспользоваться внутренними инструментами аналитики Ozon. Они помогут хорошо подготовиться к высокому сезону, когда начинаются глобальные распродажи, такие как Черная пятница и 11.11. В этот период 37 млн клиентов маркетплейса готовы покупать еще больше, а продавцы увеличивают прибыль в разы.
Все инструменты, которые помогут определиться с товаром, после регистрации будут доступны бесплатно в течение пробного периода. Так, вы сразу увидите, с какими предложениями выгоднее всего стартовать.
📈 Популярные товары. Здесь отображаются продажи на Ozon за последние 28 суток. Данные обновляются каждый день, поэтому можно быстро реагировать на изменения спроса.
🔎 Поисковые запросы показывают, какой товар за последние семь дней хотели чаще всего купить и с помощью какой фразы пытались его найти. Так вы сможете корректировать ассортимент своего магазина и указывать в карточке информацию с популярным запросом.
🛒 Недостающие товары. В этом разделе видны популярные товары, которых не хватает на маркетплейсе или даже вовсе нет, — можно стать первым продавцом в нише и хорошо заработать.
Шаг 2. Регистрируемся на Ozon
Чтобы запустить свой магазин на маркетплейсе, не придется ездить куда-то с пачкой документов и ждать в очередях. Все можно сделать за компьютером или в телефоне — вам понадобится совсем немного времени.
- Зайдите на сайт Ozon Seller, нажмите «Стать продавцом» и заполните короткую форму.
- Загрузите необходимые документы: ИНН, платежные реквизиты для ООО и самозанятых, — а для ИП еще понадобится адрес регистрации.
- Дождитесь, пока платформа проверит все данные и зарегистрирует вас как продавца, — обычно это занимает не более 24 часов.
- Подпишите оферту — это договор между маркетплейсом и продавцом. Он не обязывает вас ничего продавать, но лучше внимательно прочитать документ. Каждый пункт написан простыми словами, чтобы вы точно разобрались во всех условиях.
Готово, теперь вы зарегистрированы как продавец на Ozon. Осталось лишь создать карточки товаров и выбрать логистическую схему работы: FBO, FBS или realFBS. Подходящий вариант будет зависеть от того, что вы можете делать сами, а что хотите делегировать маркетплейсу.
- FBO — всю рутину берет на себя Ozon. Вам нужно только отправлять свои товары на склад Ozon или точку отгрузки, а затем маркетплейс сам доставит их покупателям.
- FBS — вы размещаете товары на своем складе, а уже оформленные заказы упаковываете и передаете сотрудникам маркетплейса для доставки.
- realFBS — вы практически все делаете сами: размещаете товары на своем складе и доставляете их покупателям. Ozon выступает лишь виртуальной витриной.
Шаг 3. Включаем инструменты продвижения
Они помогут привлечь внимание покупателей к вашим товарам и стартовать эффективнее. У маркетплейса много инструментов, чтобы вы могли рассказать о себе, но сейчас поговорим только про те, что дают самый быстрый результат. Их всего несколько и они совсем несложные даже для новичков.
Главные инструменты продвижения
- Продвижение в поиске — карточки ваших товаров будут появляться выше в поиске, на страницах категорий и в рекомендательных блоках. Вы платите только процент от продажи — то есть деньги спишутся лишь за те заказы, которые по факту оформили благодаря этому инструменту.
- Акции Ozon — маркетплейс регулярно проводит большие распродажи, во время которых оборот продавцов увеличивается в разы. Вы можете принимать участие совершенно бесплатно — тогда ваши карточки будут показываться в поисковой выдаче выше, чем те, которые не участвуют в акции.
- Собственные акции — вы можете в любой момент запускать собственные распродажи. Есть два варианта: либо ставите скидки на товары, либо выдаете купоны, которые покупатели активируют в корзине. Карточки со скидками поднимаются в выдаче, поэтому лучше привлекают внимание.
Ну вот и все! Следуя нашим простым рекомендациям, вам будет намного легче добиться успеха на Ozon. А если будете стартовать прямо сейчас — успеете подготовиться к самому выгодному сезону в году. Регистрируйтесь по ссылке, выбирайте самые востребованные товары и продвигайте свой магазин. Горячие продажи не заставят себя долго ждать!
Листая дальше, вы перейдёте на seller.ozon.ru