Многие предприниматели боятся стартовать на маркетплейсах со своим бизнесом, потому что это кажется сложным и дорогостоящим. А с продажей одежды так вообще будто нет смысла пытаться из-за высокой конкуренции и переменчивых трендов.
Спойлер: это не так. По крайней мере, на Ozon. В статье собрали понятный пошаговый план, как легко начать продажи, быстрее выйти на прибыль и почему точно не стоит обходить стороной одежду, обувь и аксессуары.
Шаг 1: выберите прибыльную нишу
Категория «Одежда, обувь и аксессуары» — самая быстрорастущая на Ozon. Здесь уже более 32 млн покупателей, и их количество продолжает расти. Все благодаря удобству шопинга — на маркетплейсе появился раздел «Гардероб» c витриной российских дизайнеров, также есть классные подборки от стилистов и широкий ассортимент вещей от массмаркета до люкса.
Если начнете сейчас с продажей одежды, обуви и аксессуаров, то вас ждут очень приятные условия от Ozon:
💙 Бесплатное размещение на складах до конца года*, а с 2025-го — 365 дней бесплатно для каждой поставки**;
💙 Скидки до 35% на ваши товары за счет маркетплейса;
💙 Бесплатное Ozon Обучение, чтобы быстрее узнать о нюансах работы на площадке. На курсах эксперты маркетплейса и опытные продавцы делятся знаниями о том, как стартовать или увеличить продажи.
💙 Бесплатное продвижение: Ozon поднимет ваши товары в поиске, каталоге, а ещё разместит в популярной подборке выгодных предложений.
А чтобы верно определиться с конкретным товаром, используйте аналитику продаж, которая доступна бесплатно в течение пробного периода. Она поможет определить, какие товары пользуются особым спросом на Ozon.
Шаг 2: определитесь со схемой продаж
У Ozon есть три варианта:
- FBO (Fulfillment by Ozon). Такой формат снимает с бизнеса почти всю операционку. Отправляете товары на склад Ozon, а всё остальное — забота маркетплейса.
- FBS (Fulfillment by Seller). Размещаете товары на своём складе, а Ozon занимается доставкой. Подходит тем, кто хочет продавать сезонную продукцию или пробные партии для оценки спроса.
- realFBS. Размещаете товары на своём складе и сами доставляете покупателям — Ozon выступает лишь виртуальной витриной. Так будет удобно продавать что-то крупногабаритное до 5000 кг и то, что нужно собрать на месте.
Шаг 3: заполните карточки товаров
Красивые и информативные карточки привлекут больше пользователей на платформе. Но чтобы ваши товары покупали, а не просто пролистывали, учитывайте несколько нюансов:
- Подготовьте профессиональные и наглядные фотографии — так повысите конверсию в открытие карточки примерно на 30%. С видео она вырастает ещё на 24%.
- Ориентируйтесь на инструмент «Поисковые запросы» в личном кабинете в разделе «Аналитика». Он поможет сформулировать название, по которому товар найдёт больше всего покупателей.
- Заполните описание и характеристики товара — чем подробнее, тем выше шанс выдачи в поиске маркетплейса по конкретному запросу.
Если ещё не успели стартовать на Ozon со своим бизнесом, то сейчас самое время попробовать, как раз успеете воспользоваться выгодными условиями для продавцов одежды. Переходите на Ozon Seller, регистрируйтесь и начинайте зарабатывать!
*предложение действует с 01.02.24 по 31.12.24 для отдельных категорий по FBO. Плата за размещение включена в логистику. Подробнее: s.ozon.ru/44a4geA
**предложение действует с 01.01.2025 в течение 365 дней от даты приёмки для отдельных категорий по FBO. Плата за размещение включена в логистику. После истечения срока—1,5 руб./литр в день. Подробнее: s.ozon.ru/JbDeBDn