У многих предпринимателей есть пустующие квадратные метры: свободный кабинет в офисе, часть торгового зала, помещение при магазине, складе или сервисном центре. Обычно их сдают в аренду и получают фиксированный доход. Но есть и другой вариант — открыть свой пункт выдачи заказов.
В этой статье мы сравним оба сценария и покажем, сколько может приносить коммерческое помещение в каждом случае. Спойлер: гарантированный доход ПВЗ достигает 5,2 млн ₽ за первые 12 месяцев — и это далеко не все плюсы.
Аренда или ПВЗ: сравниваем две модели дохода
Предположим, у вас есть коммерческое помещение 50 м² в Москве. Мы коротко сопоставили потенциальные затраты, доходы и риски:
🔵 Сдача в аренду
Стартовые вложения. Могут быть минимальными или даже нулевыми. Ремонт и коммунальные платежи — на арендаторе.
Ежемесячный доход. Фиксированный, ограничен текущими ставками в районе и не вырастет в течение срока действия договора. Пример: средняя ставка — 3 000 ₽/м², потолок прибыли — 150 000 ₽/месяц.
Риски. Иногда случаются простои помещения, а ещё арендаторы могут задерживать оплату, портить отделку или внезапно съехать. Часто также просят арендные каникулы — это может быть несколько месяцев без регулярных выплат.
Возможности масштабирования. Если вы хотите зарабатывать больше, придётся вложить миллионы рублей в дорогой ремонт или покупку ещё одного помещения.
🔵 Свой ПВЗ
Пункт выдачи заказов — это уже бизнес, на управление которым нужно будет тратить часть времени. Но и выгода здесь потенциально выше.
Часто бывает так, что арендодатель сдает площадь, а кто-то другой открывает на ней ПВЗ и получает прибыль. Значит, оборот площадки точно выше тех платежей, которые регулярно получает хозяин. Для арендодателя это повод задуматься о том, чтобы самостоятельно вести бизнес с маркетплейсом.
Сравним на примере реальных условий от Ozon:
Стартовые вложения. Нужно потратиться на косметический ремонт, закупку мебели и техники. При этом требования к пунктам в мегаполисах и небольших городах или деревнях разные. В первом случае на запуск уйдёт около 300 000 ₽, во втором — 35 000 ₽. Детали — в этой статье.
Ежемесячный доход. Основной зависит от оборота: вы получаете до 7% от суммы каждого выданного заказа. А дополнительно можно зарабатывать на приёме и отправке посылок через службы доставки, выдаче карт Ozon Банка и продуктов Ozon Fresh. Или даже открыть в точке дополнительный бизнес — например, поставить вендинговый аппарат. Помещение в хорошем районе может приносить от 200 000 ₽/мес.
Риски: минимальные. Для новых партнёров есть финансовая поддержка до 5,2 млн ₽ в первые 12 месяцев. Конкретная сумма зависит от локации: её можно узнать на интерактивной карте. Если за первые месяцы ПВЗ заработает меньше установленной суммы, Ozon доплатит вам разницу.
Возможности масштабирования. Освоив модель заработка, можно быстро открывать новые точки уже на арендованных площадях.
Почему ещё ПВЗ может быть выгоднее аренды
Открытие пункта выдачи заказов даёт целый ряд стратегических преимуществ:
- Помещение начинает работать как самостоятельный бизнес-актив. Фактически вы получаете ещё один бизнес, которым легко управлять. Так можно диверсифицировать риски и повысить свой регулярный доход.
- Можно привлекать дополнительный трафик в основной бизнес. Люди, приходящие в ПВЗ за заказами, будут обращать внимание на другие ваши товары и услуги — фактически это бесплатная реклама.
- Есть потенциал роста дохода без поиска новых арендаторов. Увеличивать прибыль легко с помощью подключения дополнительных услуг или наращивания оборота. А ещё можно развивать свою сеть ПВЗ.
Как запустить ПВЗ на действующей площадке
Весь процесс занимает всего 2–3 недели:
Шаг 1. Выберите локацию. Скачайте приложение «Пункт Ozon» или зайдите в веб-версию и проверьте, что по вашему адресу доступно открытие ПВЗ. Учитывайте, что пункт выдачи обязательно должен быть на первом этаже здания.
Шаг 2. Оставьте заявку. Для этого нужно зарегистрироваться в системе «Пункт Ozon» и заполнить данные юрлица или ИП.
Шаг 3. Сделайте ремонт. Нужно оформить помещение по готовому брендбуку. В нём чётко расписано всё: от цвета стен до параметров мебели. А ещё важно будет купить базовую технику: ноутбук, сканер и камеру видеонаблюдения.
Шаг 4. Начинайте работать. После небольшой проверки пункт появится на картах Ozon, и вы сможете выдавать первые заказы!
Подробнее об открытии ПВЗ можно почитать в отдельной статье.
Вывод: если у вас есть свободные метры, не спешите отдавать в аренду — ПВЗ может превратить их в высокодоходный бизнес-актив. Оставьте заявку на сайте и начните зарабатывать с Ozon уже через 2 недели.
Листая дальше, вы перейдёте на pvz.ozon.ru